来采购俱乐部也有些日子了，今天比较闲，就写点东西，和大家交流一下。下面是我个人对采购的理解，和喜欢的做法。在word上粘贴过来的，字体也不知道发出来什么样，大家凑合看吧。

我对采购的理解

1．东西不一定要最便宜的，也不一定要最好的，但供应商一定要是合作伙

伴式的。且供应商应该有比较强的技术，生产能力。这样可以保证在我们有一些没有人愿意做的产品的时候，不至于头痛。可以交给我的合作伙伴帮忙生产。即使在订单量不大的情况下，也至少要保证两家供应商，当然这要有主次之分。订单量比较大的情况下则应该根据供应商的生产能力，我司最大项目生产能力等，选择多家供应商。

2.交期是一定要保证的，但不要所有东西都是很急，当真的很急得时候再

去请供应商帮忙，如果所有东西都是很急，供应商会有消防员的感觉，即使供应商的老板不介意，但是跟单的人员也会心理不爽。如果真的有问题的时候，采购要扮演沟通的角色，和内部沟通，找第一点所说的合作伙伴帮忙。（合作伙伴很重要的），所以对合作伙伴的报价适当放宽点，别人帮你，你总要有回报吧，这也是为公司供应链完善做准备啊。采购要对供应商的生产周期有一定了解，可以通过询问，去供应商工厂看实际生产情况等方式了解。

3.采购需要对价格有一定的了解，但是由于现在网络的发达，几乎询价成了最简单的步骤了。但是采购依然要对价格有自己的了解，曾经有一个五金产品，问了3家都是8块钱左右，但是我算的是3块钱，同时考虑到小五金厂原料成本会比较高，所以最后杀到4。不能一味的杀价，给被人利润，供应商才能做出公司满意的东西来。

4．采购不可收回扣，但是和供应商吃饭却是不可缺少的，在饭桌上是互相了解，增进交流的最好的机会。酒过三巡，不是朋友也是朋友了。采购和供应商是合作关系，是互惠互利关系，这点永远要记住。

这些观点也不知道正确不正确，希望俱乐部的朋友可以补充，和改正，给我们大家更多学习的机会，我的观点采购是一门社会心理学、、、

请朋友们赐教